雪茄烟销售面临现状及对策

提升销售业绩的主要对策？

1、打造能与进口品牌相抗衡的精品雪茄，提升国产品牌的知名度、竞争力，培养消费者的忠诚度。

提升雪茄烟销售业绩，是一项长期的发展过程，现在国际市场上的雪茄产品已从单一的手卷高档雪茄发展到手卷雪茄、机制雪茄和小雪茄并存的局面。现今我国雪茄消费市场初具规模，雪茄生产企业逐渐成熟。目前在中国雪茄烟行业中有两大巨头，他们是川渝中烟和武烟集团，而他们分别生产的雪茄系列是：川渝中烟生产的长城雪茄烟、狮牌雪茄烟和工字牌雪茄烟三大系列；武烟集团生产的茂大雪茄烟、顺百利雪茄烟和三峡雪茄烟。两大巨头都有涉及到高档雪茄、中档雪茄和低档雪茄。因此，要提升雪茄烟销售业绩，要以培育国产精品雪茄品牌为基础，传播雪茄烟文化，培养中国人自己的雪茄烟消费理念，让消费者真正了解和认识国产雪茄烟品牌的内涵、文化、历史，建立起对国产品牌的认同感，以此逐步扩大市场份额，将国产雪茄烟打造成为真正的“世界知名雪茄烟品牌”。

2、做好消费群体的分析调研，细分市场、精准投放，循序推进雪茄烟销售。从长远需求来看雪茄的需求会越来越旺盛，消费群体日渐壮大，因此要有的放矢选择目标消费群体，以满足客户基本需求为前提，以价格为风向标，采取适宜的投放措施，达到既保持销量稳步增长的目的。

3、在高档酒店、娱乐场所、茶楼、酒吧等设立雪茄烟销售专柜，加强卷烟访销配送，同时加大针对雪茄烟的打私打假力度，净化市场，解决雪茄烟市场的空间问题，让消费者购买到正规渠道的优质雪茄，建立良好规范的雪茄终端消费环境。

4、适应消费水平趋势，低起点循序推进。

中国雪茄市场处于艰难的起步阶段，这对中国本土的雪茄企业来说无疑是一种契机——随着中国人生活水平不断提高，很多追求时尚和生活情调的人们开始重新审视雪茄文化，接受雪茄，雪茄消费持续升温的时机已指日可待，消费区域也将逐步扩大。因此，国产雪茄想要真正占领国内主流市场，和国外雪茄一争高下，应立足本土消费水平实际，从低起点循序推进，为潜在雪茄和雪茄消费者提供更多的接触点，强化零售户对该品牌的忠诚度，以此达到不断扩展雪茄市场，保持销量稳步增长的目的。

5、出台积极的激励政策，予以扶持。

针对雪茄烟面临的现状，要提升销售业绩，作为卷烟商业企业要多方式、有针对性地进行品牌宣传，要分解销售目标任务，建立完善奖惩机制，有效调动客户经理品牌推介的积极性。同时，在零售环节，抓好市场细分，针对中高端目标消费场所、群体，实行重点推进策略，有的放矢选择一批雪茄定点销售客户，为其提供专业的雪茄柜及其相关的配套用品，辅以销售政策支持，以此提高上柜率，通过零售终端的展示和引导，帮助消费者对国产雪茄建立品牌认知、信任和消费选择，以此传播雪茄文化，扩大消费群体，不断提高雪茄烟销售数量。

来源：www.chinese-luxury.com  编辑：元元